还是那个午马

                                             “毛刷家族”坎坷创业路

　　汪靖智要盖大厂房的消息一传出，不少人已等着看笑话。这小东西也配在现代化的厂房里生产？

上世纪末，不少大型制刷企业因为经营不善等原因纷纷败北，而安徽午马牌和玉桐牌毛刷却很快成为中国市场上的新秀，后来居上。如今，这两家公司几乎占领了中国市场上一半的制刷业务，并打入了欧倍德、家乐福、东方家园等这样的大型连锁店。从创业到分家

　　说起两家制刷公司的发展，不能不提如今已70多岁的创始人汪安富。30多年前的一次偶然机会，汪安富被选送到浙江长广煤矿做矿工。当时矿上的麻绳、毛刷等工具奇缺。有一天，矿领导问，要是谁会搓麻绳就好了。汪安富说自己会，祖传的手艺。矿领导乐坏了，让他火速回家搓麻绳、做毛刷，以供矿上急需。

　　从那以后，汪安富开始了做毛刷的营生。并且，他所在的镇上家家户户都跟汪安富一家学会了做毛刷。到了上世纪80年代末，毛刷的同业竞争十分激烈。

　　那种传统工艺的刷子由于做工低劣，被认为没有什么技术含量。为了达到廉价的目的，很多人索性开始偷工减料。这样一来，毛刷的质量开始令人担忧，有人戏言，以前毛刷是包不脱毛，现在正好反过来，是毛脱不包了。一系列的压力将汪家压得喘不过气来，在一次家庭会议后，汪安富的3个儿子决定友好分家：平分债务，减轻压力，调动所有人的积极性，自谋发展。备受质疑的起步

　　30多岁的老大汪靖智跟父亲做刷子的时间最长，天生敢闯要强的他决心利用此次分家机会，先效仿国营大厂，办正规的公司。

　　汪靖智要盖大厂房的消息一传出，不少人已等着看笑话。这小东西也配在现代化的厂房里生产？由于资金匮乏，汪靖智不得不一次次往银行里跑，给人家赔笑脸说好话。后来一个信用社主任开门见山地问他：我们放钱出去是要收回来的，你拿什么来担保？汪靖智说：我就拿将要建设的厂房抵押可以吗？主任说：那偏僻地方的房子怕是变卖不了，这样担保不行。汪靖智索性狠狠心说：将厂房建在闹市区的国道上，这样总有价值了吧？

　　汪靖智此举在当时确实有点石破天惊。在街坊邻居的讥笑声中，汪靖智这个地地道道的农民，真的开始在车水马龙的国道边上建筑自己的高楼大厦了。

　　豪华厂房完工后，仍有人摇头叹息：只可惜这么漂亮的厂房却用来做小小的刷子。然而汪靖智这时候早已考察完国营大毛刷厂，正式开始招兵买马了。这么多年的摸索生产和外出考察学习经验，哪里的师傅技术最好，他了如指掌。汪靖智有意将那些人才招入门下，为自己打工。

　　与此同时，汪靖智也不断劝说弟弟们要强强联合，做最好的品牌毛刷，因为以他们十几年的技术经验，这并不难。

几番努力，二弟、三弟终于被他说动了，也是在别人不理解的目光中，他们正式注册了公司，建起了同哥哥一样的现代化厂房，还为几十年来都一直默默无闻的毛刷申请了注册商标。后继有人。

　　一批批毛刷生产出来后，汪靖智亲自出马，他将两车成品毛刷运到临近的南京、合肥、安庆等几个大中城市，按一定的数量将这些毛刷投放给各大五交化公司、油漆商店代销。两车毛刷当时市值大约有100多万元，有人笑他是不是疯了，这样的货款能收得回来吗？汪靖智却不这么看，他认为只要自己的刷子质量好，肯定有人买。

　　事实很快证实了他的猜想，仅一个月后，各地商家纷纷来电来信，要他火速供货。至此，汪靖智和他的刷子一炮走红，他的弟弟们也乘势而上，效仿他的生产经营模式。兄弟3人很快在同行业中脱颖而出，毛刷销量开始成倍增长。到了上世纪90年代，兄弟3人的两家公司固定资产已经到了数千万元，其销售网络遍布全国各地。